Целью одного из исследований стало выявление связи между знанием человека о том или ином продукте и его пригодностью для различных ситуаций.

В ходе эксперимента добровольцы дали краткое описание каждому продукту из специальной подборки, а затем относили их к различным категориям: «для себя», «на салат», «для езды в авто», «для женщин», «вкусняшка», «чтобы подкрепиться» и другим.

Очевидно, что для такого распределения необходимо было использовать личный опыт применения конкретного товара. Чтобы упростить себе задачу, испытуемые чаще всего обращали внимание на то, знакома им обертка (упаковка) или нет.

Во втором случае объект, как правило, вызывал чувство настороженности и нежелания его приобретать.

Кроме того, от продуктов, которые прежде люди покупали редко или вообще никогда, закономерно можно ожидать неприятных «сюрпризов», чего не скажешь об уже многократно проверенных. То же самое, кстати, касается и брендов.

Психологи полагают, что именно такой логикой руководствуются покупатели в обычной жизни, заходя в магазин. Чем меньше они знакомы с продуктом, тем труднее им оценить его качество и пригодность для своих нужд.

Ранее ученые назвали причины, из-за которых человеку крайне сложно сбрасывать лишние килограммы в зимний период.

rueconomics.ru