Собеседование было и остается зачастую решающим фактором при выборе сотрудника на ту или иную должность. Однако далеко не все кандидаты способны с достоинством выдержать это испытание. И чаще всего вопросы о “зарплатных” ожиданиях становятся самыми каверзными.

Сайт Ynet попытался разобраться, какие ошибки допускают соискатели работы и как от них уберечься. Журналисты сформулировали 5 рекомендаций как правильно обсуждать “денежный” вопрос с работодателем.

Сформулируйте свои представления

Кандидат на данном этапе должен понимать, что работодатель уже предварительно изучил рынок зарплат в своей сфере. И взвесил информацию о зарплатах у конкурентов, а также среди коллег кандидата. Также перед собеседованием, исходя из информации из вашего резюме , уже можно было получить представление о вашем стаже, навыках и рыночной стоимости такого специалиста.

Дайте точный ответ

Специалисты не рекомендуют называть сумму в диапазоне “от и до”, а лучше указать конкретный размер заработной платы. Помимо оклада, на многих работах существуют дополнительные бонусы - как автомобиль от компании, различные страховки и прочее. Однако на данном этапе не стоит обсуждать детали “бонусного” пакета с работодателем. Поскольку переговоры еще в самом разгаре и их результат, по сути, еще не известен.

Будьте внимательны

После озвучивания своих пожеланий по сумме кандидату следует быть максимально сосредоточенным и внимательным, чтобы мгновенно оценить реакцию работодателя. Вполне возможно, что вы крайне завысили свои требования. Тогда есть смысл перевести разговор в плоскость других преимуществ данной вакансии – например, близкая расположенность от дома, профессиональное развитие и прочее. Не стоит откровенно искать компромисс в денежном вопросе, а лучше обратить внимание на свою мотивацию к данной работе.

Неловкий момент

Если ваши подозрения оправдались, и вы запросили все же слишком большую сумму, возникает неловкий момент на собеседовании, из которого необходимо как -то выйти. Тут специалисты советуют продолжить разговор в стиле: “Я хотел бы XX шекелей, однако данная работа кажется мне весьма интересной еще и потому..." Это позволит сгладить острые углы и перейти к следующему этапу.


Идеальный момент

При этом, если решение достигнуто, и стороны нашли взаимопонимание, далее следует идеальный момент, чтобы в “довесок” обговорить дополнительные бонусы от работодателя. До подписания контракта это лучше всего сделать именно сейчас. Используйте это окно возможностей для достижения лучших условий на новой работе.